Vaga de emprego
Vaga de emprego
Postada: 08-01-2026
Missão da Posição
Liderar a maior e mais estratégica BU da empresa, responsável pela aquisição, expansão e retenção das contas corporativas. O desafio central é transformar uma operação hoje tática, fragmentada e com baixa previsibilidade em uma máquina de receita consultiva, orientada a valor, altamente previsível e capaz de gerar crescimento robusto em receita fixa e receita variável.
O(a) Diretor(a) será o pilar estratégico dessa transformação: responsável pela visão, pela estratégia da BU, pela performance do time, pela governança comercial e pela elevação estrutural da qualidade do relacionamento com grandes empresas.
Principais Responsabilidades:
•Construir e liderar a estratégia comercial da BU, integrando telemedicina, saúde mental, saúde física, Hospital Digital e outras frentes.
•Definir metas, direcionadores de crescimento e rituais de governança com RevOps.
•Desenvolver e implementar estratégias para escalar o negócio Corporate, focando na aquisição de grandes clientes e na otimização da receita da base atual.
•Garantir previsibilidade por meio de forecastconsistente e pipeline qualificado.
•Estabelecer e manter relacionamentos de alto nível com C-levelse líderes de RH em grandes empresas, atuando como referência para o segmento.
•Reposicionar o time para um modelo enterprisee consultivo, baseado em ABM, huntingestratégico e narrativas de valor.
•Evoluir vendedores do perfil “tático/operacional” para “consultivo/estratégico”.
•Liderar e desenvolver os times de Vendas, Qualificação e Customer Success(CS) do segmento Corporate, buscando sinergias e otimizando processos.
•Identificar e implementar estratégias de Account-BasedMarketing (ABM) para prospecção de grandes contas e fomentar a criação de uma "máquina" de upselle cross-sell.
•Colaborar ativamente com as áreas de Growth e Produto para garantir a oferta de valor adequada e a evolução das soluções digitais de saúde.
•Gerenciar potenciais conflitos entre canais de venda, buscando modelos de convergência e maturidade na superação de desafios.
•Reestruturar o CS para um modelo orientado a expansão (upsell/cross-sell), engajamento e
retenção.
•Realizar a governança e reposicionar o time para um modelo de vendas enterprisee consultivo.
•Atuar com sofisticação em negociações B2B Enterprise, interagindo com gestores e
vice-presidentes de grandes empresas.
•Olhar para o mercado, entender o produto e definir os focos estratégicos para o alcance das metas.
•Gerir e desenvolver canais de distribuição, incluindo forças de vendas externas e terceirizadas.
•Gerenciar e desenvolver equipes de vendas, cultivando uma cultura de alta performance.
•Mobilizar e atrair os melhores talentos em vendas, criando sistemas de incentivos claros
para maximizar resultados.
•Implementar práticas de gestão consultiva, dados e narrativa de valor (APS física e mental, ocupacional, GLP-1, etc.).
•Reduzir churnestrutural, especialmente PME/Low, e elevar receita variável via engajamento
•Construir relacionamentos sólidos com executivos seniores das maiores contas da base.
•Articular a visão integrada da empresa com foco em eficiência, desfecho e redução de sinistro.
•Ampliar a presença da empresa dentro das contas, aumentando adoção e penetração de portfólio.
•Liderar rituais: forecast, revisão de pipeline, QBRs, comitês de engajamento e comitês de risco.
•Trabalhar com RevOpspara pricing, modelagem de receita e dashboards de performance.
•Garantir qualidade, disciplina e consistência em todos os processos comerciais e de CS.
•Construir roadmapconjunto com Produto para acelerar evolução das soluções corporativas.
•Colaborar com Growth para geração de demanda qualificada e campanhas específicas por segmento.
•Integrar Marketing para construir narrativas, materiais e frameworks consultivos para enterprise. ;
Dicas de segurança
Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:
- exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.
Empregadores legítimos nunca exigem pagamento.
- dizem pagar muito por pouco trabalho, pois são geralmente falsas.
- oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.
Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.
O Guia São Paulo apenas disponibiliza as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre.
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