Sobre a posição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com sólida experiência em vendas B2B de soluções tecnológicas, com perfil consultivo, visão estratégica de negócios e capacidade de relacionamento em diferentes setores. Esse(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de relacionamento comercial, atuando junto a grandes empresas privadas, instituições financeiras, organizações do setor de saúde, educação e indústria, garantindo expansão da base de clientes, rentabilidade e fidelização de contas estratégicas.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos segmentos financeiro, saúde, educação, indústria e corporativo em geral, alinhadas às metas estratégicas da empresa.


• Conduzir negociações consultivas de soluções tecnológicas com executivos C-level, áreas de negócios e tecnologia.


• Mapear necessidades de negócio e propor soluções aderentes às demandas de infraestrutura, cloud, segurança da informação, compliance digital e transformação tecnológica.


• Gerenciar o ciclo completo de vendas — prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda.


• Atuar em modelo hunting e farming, assegurando a conquista de novos clientes e o crescimento da base ativa.


• Manter relacionamento próximo com tomadores de decisão de grandes grupos empresariais.


• Garantir renovação e expansão de contratos, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell.


• Colaborar com times internos de produto, engenharia e suporte, assegurando entregas de alto nível e satisfação do cliente.


• Monitorar indicadores de performance comercial, tendências de mercado e movimentos da concorrência.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia (serviços, software, cloud, infraestrutura, segurança da informação etc.).


• Histórico de atuação com grandes empresas privadas e experiência em segmentos diversos (financeiro, saúde, educação e indústria).


• Vivência em negociações complexas e gestão de contas estratégicas.


• Conhecimento sólido do mercado de tecnologia corporativa e tendências digitais.


• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.


• Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados.


• Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência em soluções de segurança da informação, cloud, infraestrutura crítica ou compliance digital.


• Conhecimento de processos de contratação pública (para atuação eventual em órgãos governamentais).


• Domínio de CRM e ferramentas de gestão de funil de vendas.

Modelo de trabalho

• Presencial em São Paulo/SP


• Regime de contratação: PJ ;

Leia:

• Dicas de como conseguir um emprego
• Dicas sobre como escrever um currículo
• Como se comportar em um entrevista de emprego

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Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:

• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.
  Empregadores legítimos nunca exigem pagamento.
• dizem pagar muito por pouco trabalho, pois são geralmente falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.

O Guia São Paulo apenas disponibiliza as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre.

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