Objetivo da Posição

Atuar na linha de frente do processo comercial, sendo responsável pela prospecção, qualificação e engajamento de leads, garantindo que apenas oportunidades com real potencial avancem no funil de vendas. O SDR conecta Marketing e Vendas, contribuindo diretamente para o aumento da eficiência comercial, da previsibilidade de pipeline e da conversão em negócios.

Missão do Cargo

Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial por meio de uma abordagem estruturada, consultiva e orientada a dados, entendendo as dores e necessidades dos potenciais clientes e preparando o terreno para negociações mais assertivas.

Principais Responsabilidades

• Pesquisar, mapear e identificar potenciais leads por meio de prospecção ativa e passiva.


• Qualificar leads oriundos de campanhas de marketing e da prospecção direta.


• Realizar o primeiro contato com leads via telefone, e-mail, LinkedIn e outras plataformas digitais.


• Investigar o perfil, momento e necessidades do lead, utilizando roteiros e perguntas estratégicas.


• Agendar reuniões entre leads qualificados e o time comercial.


• Registrar, organizar e manter atualizadas todas as informações dos leads no CRM.


• Realizar follow-ups e nutrição de leads em estágio inicial do funil.


• Atuar de forma integrada com as áreas Comercial e CX, garantindo fluidez no processo.

Indicadores de Sucesso

• Volume e qualidade de leads qualificados entregues ao time comercial.


• Taxa de conversão de leads para reuniões agendadas.


• Organização e confiabilidade das informações registradas no CRM.


• Cumprimento de metas individuais de prospecção e qualificação.
  

Competências Comportamentais

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva, verbal e escrita.


• Capacidade de escuta ativa e entendimento das dores do cliente.


• Organização, disciplina e gestão do tempo.


• Resiliência para lidar com negativas e desafios diários da função.


• Proatividade, curiosidade e iniciativa para buscar oportunidades.


• Orientação ao cliente e mentalidade de aprendizado contínuo

Leia:

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• Dicas sobre como escrever um currículo
• Como se comportar em um entrevista de emprego

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Candidatar

Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:

• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.
  Empregadores legítimos nunca exigem pagamento.
• dizem pagar muito por pouco trabalho, pois são geralmente falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.

O Guia São Paulo apenas disponibiliza as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre.

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