• ;Prospectar e conquistar novos clientes (Hunter), abrindo mercado de forma ativa. ;


• Gerir e utilizar o CRM como ferramenta central de controle da carteira e do processo, seguindo boas práticas de gestão. ;


• Buscar conhecimento técnico e atualização constante sobre o mercado da empresa (TaxTech)


• Conduzir vendas consultivas de alto valor, com ciclo médio de aproximadamente 90 dias, organizando o “roadmap to close” com múltiplos stakeholders.


• Planejar estratégias de vendas e fazer mapeamento de oportunidades para atingir resultados pré-estabelecidos.


• Negociar com as áreas Financeira, Fiscal, Tributária, Controladoria e, quando aplicável, Sócios e/ou Diretores para abertura de novos relacionamentos. ;


• Trabalhar em conjunto com time técnico na etapa de apresentação/ aprovação, participando ativamente e de forma colaborativa das rotinas comerciais da equipe.


• Fazer análise constante da concorrência e de tendências do mercado, contribuindo com novas perspectivas comerciais.


• Participar das capacitações promovidas pela empresa e ser protagonista do próprio desenvolvimento pessoal e de soft skills. ;


• Construir autoridade em redes sociais e contribuir com insights de mercado e sua atuação comercial.

Requisitos:

• Superior Completo ou Cursando em Administração, Direito, Relações Públicas, Marketing ou correlatas;


• Experiência sólida em vendas B2B consultivas e prospecção ativa (outbound/hunting);


• Experiência em Técnicas de vendas, com capacidade de conduzir ciclos de venda complexos;


• Conhecimento em ferramenta de CRM;


• Vivência comercial e track record;


• Vivência com metodologias como SPIN Selling e Challenger Sale;


• Disponibilidade para atuar de maneira híbrida, sendo 3x presencial, em São Paulo - SP e para eventuais viagens nacionais.

Leia:

• Dicas de como conseguir um emprego
• Dicas sobre como escrever um currículo
• Como se comportar em um entrevista de emprego

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Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:

• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.
  Empregadores legítimos nunca exigem pagamento.
• dizem pagar muito por pouco trabalho, pois são geralmente falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.

O Guia São Paulo apenas disponibiliza as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre.

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